Aprende lo que los demás no quieren aprender
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir ésto? Que la venta no se trata solamente de cifras, de precio, de dudas, de objeciones, los mejores vendedores conocen la historia de la empresa contraria, reconocen cómo suelen comprar, saben cómo es […]
