Hay máximas en la venta, en nuestras habilidades, y en el desarrollo de nuestro talento, que son tan simples, como esta: «El poder de la repetición»
¿Cuándo nacimos sabíamos andar?
No, pero a base de gatear, de levantarse y caer, de volver a intentarlo… al final lo conseguimos.
¿Cuándo nacimos sabíamos hablar?
No, pero a base de balbuceos, de palabras graciosas que todos pronunciamos a nuestra manera, al final, lo conseguimos.
En la venta, y en tu capacidad de comunicación pasa exactamente lo mismo: «Cuánto más practicamos, más suerte tenemos» parafraseando al golfista Gary Player. La vida comercial también se basa en insistir, es decir: volver a presentar la oferta a ese cliente que nos dijo que no, volver a llamar a ese cliente que nos da largas, volver a sonreír ante una nueva oportunidad…
Cada vez, eso sí, un poco mejor. Cojamos lo que nos da resultados, y probemos cosas nuevas, basadas en personas que sí han conseguido los resultados que tú esperas obtener.
Funciona. Es simple, pero funciona.
¿Y por qué nos cuesta tanto volver a intentarlo?
Porque nadie quiere volver a experimentar cosas que no han sido de su agrado: esa negativa en la venta, ese miedo e inseguridad hablando en público, esos nervios…
Siempre me gusta poner ejemplos de personas que nos demuestran que es posible. Quédate con esta líder: Alison Fernández.
Esta niña de 9 años, tenía un sueño: pasar las audiciones a ciegas del programa La Voz Kids de Antena 3. Después de muchos castings… por fin logra cantar en el escenario pero… no la cogen… (no vende).
Vuelve al año siguiente… y la vuelven a rechazar… y a la tercera…
Aquí el enlace: https://www.youtube.com/watch?v=ub-oI6mShxk
Fíjate detenidamente en el minuto 1 y 29 segundos del vídeo. Está acabando la canción y parece que va a volver a quedar a las puertas de conseguir su sueño… fíjate como en la última nota, en la última palabra, alarga su oportunidad… y fíjate qué pasa.
Recuérdalo: repite tus acciones, mejorando cada día, con la ilusión hasta el último suspiro, como cuando eras un/a niño/a y algún día, dirás como Alison:
«Mi sueño por fin, se ha hecho realidad, he luchado hasta el fin, hasta poder llegar, estoy más feliz que nunca»
