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Tu mejor propuesta
«¿Te parece caro?» Eso fue lo primero que le dijo el cliente cuando escuchó su propuesta. Ni un «buenos días», ni un «me interesa», ni
Algunos mensajes se olvidan. Otros te cambian para siempre
Tus mensajes, te convierten en inolvidable. No todas las historias se olvidan. Algunas te atrapan… y ya no te sueltan. Juan estaba sentado en una
Cuando los resultados no llegan, recuerda esta historia
Para ti, mi querido/a lector/a: El violinista en el metro Una mañana fría en Washington D.C., un hombre con un violín se colocó en una
El vendedor de sueños
Hace años, en una pequeña tienda de instrumentos musicales, trabajaba un vendedor llamado Álex. No era el más técnico ni el que mejor conocía cada
No fue el mejor candidato, pero se quedó con el puesto. ¿Por qué?
La entrevista que lo cambió todo «Carlos llevaba años preparándose para dar el salto a un puesto directivo. Tenía la experiencia, los resultados y conocía
Si cometes estos 6 errores, ya perdiste la negociación (los mejores nunca lo hacen)
6 errores de negociador/a que veo y escucho constantemente (y que, por supuesto, yo también he cometido). Los/as mejores no los cometen: Negociar sin
¿Qué aporta la felicidad? La visión de Jessica Watson
Me encanta leer y aprender de personas que han conseguido cosas, que otras personas las verían imposibles. Me encanta descifrar su mente a través de
¿Cómo reaccionas ante situaciones difíciles? Ese/a eres tú
«Cuando se tuercen las cosas, muestras tu verdadero yo» Todos y todas nos encontramos con desafíos a lo largo de la vida personal y profesional.
Aprende lo que los demás no quieren aprender
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir ésto? Que la
