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Vende donde están comprando. Parece sencillo, pero es una cualidad que solamente practican l@s mejores vendedores/as, (y las mejores empresas). Varios ejemplos: Tu cliente quiere
¿Somos más productivos si nuestra motivación es una causa que el propio dinero? Imagina que esta nochebuena, tu suegra te cocina un gran plato de
Mira tres maneras de dirigir tu comunicación para conseguir una venta: Persuasión: buscas animar a tu cliente, con un beneficio de tu producto o servicio
Estoy seguro, que alguna vez, en situaciones similares, has actuado de manera diferente según tu estado de ánimo. Ejemplo: acabas de conocer a tu pareja
La lectura te estimula. Hace que ates cabos. Te surgen ideas sin esfuerzo y te mantiene activo. Por lo menos a mí me provoca eso.
El Dr. Martin Seligman, pionero en el campo de la psicología positiva, realizó un estudio ante 15.000 vendedores. En un test comprobó que las personas
¿Te gustaría ser un gonnie? *Famosa película de aventuras de 1985, donde una pandilla de amigos va en busca de un tesoro de piratas. Imagen
Hay una táctica muy sencilla para avanzar en tus habilidades: lee los libros que te guíen a avanzar en la consecución de tus metas, y
Cuando estamos negociando un acuerdo, y se está enquistando, es decir, no avanza, porque ambas partes quieren que la otra ceda en alguna variable que
Estamos con nuestro cliente y llega el momento de presentar la oferta. ¿Dejamos que el cliente nos diga su propuesta?, o mejor, ¿Presentamos nosotros la
