Un emprendedor vendía un increíble sistema de anuncios por clic a los periódicos. Si el periódico tenía clics, el emprendedor ganaba un porcentaje. Si el periódico no ganaba nada, él tampoco. Cero riesgos para su cliente. El emprendedor tenía una habilidad innata para las ventas. Todo encajaba.
Pero su negocio empezó a tener pérdidas. ¿Por qué?
Su producto era bueno, y su oferta era genial para sus clientes. Su equipo tenía excelentes habilidades para las ventas. ¡Pero estaba vendiendo a un sector en declive!
Ya lo decía esta cuestión vista en una escuela de negocios:
«Si vais a abrir un puesto de perritos calientes, ¿Qué ventaja elegiríais contra vuestra competencia?
Los estudiantes respondían: localización, ingrediente secreto, calidad, precio…
Ninguno de ellos: la diferencia es… ¡tener una multitud hambrienta dispuesta a pagar!
Buenas ventas querido/a lector/a.
