Táctica de la reformulación en Negociación
Cuando dos partes están alejadas para llegar a un acuerdo, una de las principales razones para estancarse en un posible trato final, es que una de las partes siente que tiene que ceder en su postura, y que saldrá perdiendo. De manera sencilla y simplificada: tú ganas a costa de que yo cedo. Y eso […]
