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La lectura te estimula. Hace que ates cabos. Te surgen ideas sin esfuerzo y te mantiene activo. Por lo menos a mí me provoca eso.
El Dr. Martin Seligman, pionero en el campo de la psicología positiva, realizó un estudio ante 15.000 vendedores. En un test comprobó que las personas
Hay máximas en la venta, en nuestras habilidades, y en el desarrollo de nuestro talento, que son tan simples, como esta: «El poder de la
Cuando estamos negociando un acuerdo, y se está enquistando, es decir, no avanza, porque ambas partes quieren que la otra ceda en alguna variable que
Estamos con nuestro cliente y llega el momento de presentar la oferta. ¿Dejamos que el cliente nos diga su propuesta?, o mejor, ¿Presentamos nosotros la
Este estudio muestra cosas muy interesantes de cómo compramos y por qué compramos: Tenían que elegir entre dos chocolates: Trufas Lindt: considerado un chocolate de
En 1993 se rodó la película This’s Boys Life, (La vida de este chico). El creador Tobias Wolff, y su director Michael Katon Jones, buscaban
Atento a cómo usó Pasapalabra sus cartas para provocar un éxtasis de audiencia. Anuncia algo que va a suceder de enorme interés para su público
Seguro que te suena: ¿valor vs precio? Imagina que tienes que comprar un coche: Si el que miras tiene 120 caballos y cuesta 20.000 euros.
Es curioso lo fácil que es recordar una marca a través de un eslogan. Vamos a comprobarlo con varios ejemplos, a ver si sabes de
