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Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones
Hay momentos que las ventas y resultados no son los esperados. Tanto si eres gerente, director comercial, vendedor… en esos momentos, ¿Qué sueles hacer? Los
¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro «Buena suerte» de Álex
Hoy un recurso sencillo y muy utilizado por los comunicadores más experimentados: el Signposting. ¿Y qué significa? Pues simplemente señalizar. Sí, se trata de indicarle
Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra
«A finales de 1963, Paul Newman, James Gardner, Steve McQueen y Neile asistieron a una carrera de automóviles en Riverside, California. En el camino de
¿Qué hay detrás de una gran comunicadora? Esta presentación de Oprah Winfrey en los Globos de Oro 2018 ha dado la vuelta al mundo:https://www.youtube.com/watch?v=i7hHNu8vRRw&t=73s ¿Qué
Si quieres realmente hacer algo, encontrarás el camino, encontrarás la manera, si no, encontrarás una excusa. Frase que tengo en el salón de mi casa
Cuando dos partes están alejadas para llegar a un acuerdo, una de las principales razones para estancarse en un posible trato final, es que una
Podemos centrarnos en las oportunidades o podemos centrarnos en las dificultades. Es nuestra decisión. Hay muchas teorías de la ley de la atracción, que dicen
