Todos los años se concede en la prestigiosa Universidad de Harvard el premio al negociador excelente.
Los premios van desde diplomáticos y negociadores empresariales a artistas.
En algún momento durante el turno de preguntas y respuestas se le plantea al premiado la pregunta:
¿Qué distingue a un negociador excelente?
Hay un rasgo que sobresale sobre los demás, que se repite continuamente. Es igual si estamos negociando un acuerdo comercial, una oferta laboral o un conflicto étnico. Siempre sale.
¿Sabes cuál esa cualidad?
Pues es… umm, déjame pensar. Negociar es intercambiar. Pues el que lo quiera saber… que me lo pida en comentarios o me mande un email, y se lo trasladaré gustosamente.
Fuente: Negociar lo imposible de Deepak Malhotra.
Recuerda: aprende y aplica. Buenas tardes
3 comentarios
Estoy interesado. Negociar es algo que hacemos cada día. Gracias
Gracias David. Pues la cualidad más importante para los mejores negociadores, y que seguro te parece lógica es: EMPATÍA.
Más del 80 por ciento lo responden: ampliar el punto de vista de la otra parte es vital para reducir conflictos, y obtener un mejor acuerdo. Saludos!